万国共通の成功法則 その② 続き

こんにちは。コムラボの青池ゆかりです。

起業家としての絶対的な成功法則

のお話の続きです。





甘くてしょっぱい、ケトルコーンを紹介している
「マーサ・スチュワートショー」のビデオは
ご覧いただけましたでしょうか？


念のため、いまいちどご紹介しておきますね。


Angie’s Kettle Corn on the Martha Stewart Show→　

Angie's Kettle Corn On The Martha Stewart Show - YouTube

このコーナーでは、マーサはゲストと商品の紹介、
ポップコーン作りの実演、観覧者プレゼントの紹介を
わずか7分足らずで仕切っています。


一貫して一般ピープル目線のマーサ。
楽しそうにポップコーンを作り、出来立てをほうばっていますね。


番組からのプレゼントに、観覧者からは大きな歓声が上がり、
ゲストはマーサに成功を称えられて大喜び。
TVを見ている視聴者も、この商品が欲しくなります。


これこそ、日本でいう、「三方良し」の図です。
（＝売り手よし、買い手よし、世間よし）


一見、ユル～くホスト役をしているように見えますが、
とんでもない！


それは、マーサが最初に言っていた言葉、
「打合せのときにポップコーンを3袋ずつ食べちゃったのよ」
から察するに、


わずか7分の番組収録のために、
かなりの時間をかけて事前打ち合わせをしているのでしょう。


そんなわけで、
絶対的な成功法則その②は、


ペルソナ目線と感動づくり


です。


ペルソナとは、ターゲット顧客のことです。


マーサのペルソナは、ビデオの冒頭に映っていた
観覧者の人々です。　（とわたしは考えます）


彼女たちは、マーサの熱烈なファンです。


刑罰を処せられたマーサが逆境から見事に立ち直ったのは、
ファンからの励ましも大きく影響したことと思います。


愛し愛される関係ほど、
大きな力を生むものはありません。


わたしも、あなたをはじめ、
たくさんの大切な人々と
そういう関係を築いていきたいと思います。


ではまた。

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